山娃子见状，心里犯了嘀咕：这人不像富掌柜一般，看样子不是个长久合作的人，因为太贪心。犹豫了半天没有答应，可能内心有其他的想法，以后就是能合作也不能掏心掏肺。
但山娃子目前没有办法，想实现自己的目标，就只能走出第一步，这一步至关重要，非盐商不可，苍河县里有富掌柜说话，李商就是想找难堪，现在也不会撕破脸，目前的局势也由不得他不答应。
想到这，山娃子直接开门见山的说道：“李掌柜的，你应该知道这件事儿做成了便是一件大功德，你也不用愁了，我就是想挣点钱改善一下我们村子，富掌柜作为中间担保人拿一份，不知道你觉得这样怎么样？”
李掌柜脸皮抽搐，说实话自己真想把那个工序弄过来，然后一家独大，从此飞黄腾达，但仔细一考量，还是先保住自己得地位比较重要，那个事儿以后可以慢慢做，随机哈哈大笑：
“好！那咱们就商量分成的事儿！”
李掌柜的小动作富掌柜也看到了，但并能没有放在心上，一方面他们打交道十几年了他信得过，另一方面他以为老李犹豫是在想分成的事儿，压根没往坏处想，说到底还是富掌柜为人实在，人品正直。
凉亭下，在坐的三个人，除了一位胖老头和和气气的做个中间人外，一个精明掌柜，一个狗贼小子，两人相视一笑，便到了利益分钱的阶段。
“李掌柜，据我所知，粗盐十个铜板一斤是吧？不知官府几何，你又是几何”
给聪明人说话很是省事儿，李掌柜瞬间明白过来，不假思索的回答道：
“十成，成本三成，官家四，我们商户三”
这下算下来，十个铜板便是三三四的分成，成本三成不能动，便只能从官家和商户里面稍微规划下比例。
山娃子想了想制作精盐的流程，然后说道：“十个铜板买回一斤粗盐，过滤后我有把握能制出七成的精盐，按比例走，也就是说十斤粗盐制成七斤精盐，成本需要花费三十个铜板，合下来就是不到五个铜板一斤精盐，咱们如果卖到市场的话，李掌柜你觉得需要定多少合适呢？”
山娃子在村子不止一次的算过了，张口就来，但是最重要的定价需要三人商量，低了分不到钱，多了老百姓接受不了，李掌柜作为资深盐商对这个县城的价格肯定非常了解。
“以目前的市场来看，精盐翻一倍价格比较合适，也就是一斤精盐二十个铜板！”李掌柜在心里盘算了一下，给出了一个符合苍河县城的价格。