“浩轩,你的感觉是对的。当年,我刚出道时也一样,表面上都对你很好,实际上没人看得起你。”
三妹问道:“那大哥又是如何入行的呢?”
金云飞道:“此一时,彼一时。我那个时候,跟曹顶贵已成为朋友,有他在背后支持我。我主要用了两招,一是利用市鞋协忽视我这件事,他们不让我加入市鞋协,我就先加入全国鞋协,让他们难堪,他们不得不对市鞋协进行重组,不得不求着我加入市鞋协。”
谌浩轩问:“另一招呢?”
“另一招就是盯住隔壁于克非的九鼎公司。九鼎公司当时是整个天州制鞋行业的龙头老大,高峰时曾有六七百人。我说的盯住他,就是以他为目标,赶上他超过他。经过我的努力,云飞公司很快就超越了九鼎公司,把九鼎公司远远的甩在后面。结果就是,不仅老于对我心服口服,成为我朋友,其他同行也是心悦诚服。这就是我说的入行,你的同行承认了你,即使有些人对你口服心不服,但也绝对威胁不了你的地位。”
谌浩轩道:“大哥,我理解什么叫入行了。”
三妹又问:“大哥,那我和浩轩该如何入行呢,也学你的招吗?”
“呵呵,当然不能用我的招。我说过,此一时彼一时。那时候的招,拿到现在用,既用不好,也会让同行笑话。再说了,以你俩的高学历,不能学我这下三滥的招数。”
三妹笑了,“大哥终于承认自己的下三滥了。”
谌浩轩忙道:“老婆,听大哥说。”
金云飞道:“你们要有自己的特色,也就是自己的风格。行家一出手,便知有没有,你们一出手,就要有自己的特色,让同行们想忘都忘不了。为此,我也给你们准备了两个招法。”
“第一招,就是起草全国鞋业技术标准和质量标准,曹伍乔三人让我做这件事,我已推荐你俩负责。这叫文招,能让全国同行记住你们,更能让广大中小企业和个体户感激你们。这么一来,不仅知名度有了,行业基础也稳了,谁想整你们都得三思,谁也不敢轻易出手整你们。”
“第二招,也叫武招,我想在制鞋行业掀起一场材料革命。当然,是以你俩的名义。”
谌浩轩哦了一声,“材料革命?大哥,具体是什么思路?”
“现在的制鞋业,有一种不好的风气,就是过分的追求高大上。设计要俏,材料要好,做工要妙,包装要漂……等等。特别是原材料方面,因为过分的高端,造成成本居高不下,越来越高。”
“而实际上呢,正像我今天上午在会上所说,现在大众的生活水平并不很高,消费者追求的还是大众化的鞋子。所谓的材料革命,就是在尽量不损害鞋子的质量的前提下,把原材料的成本降下来。”
三妹问道:“大哥,在你的设想里,大概能降多少呢?”
“我还没细算过。”金云飞道:“凉鞋季,你们摸索着干,关键是下半年的秋鞋季。我做了初步测算,下半年的秋鞋,每双平均能降低两元的成本,即童鞋一元五、女鞋两元、男鞋两元五。具体怎么做,咱们回头再细细的研究。”
谌浩轩道:“大哥,我们可以马上组织技术攻关小组。”
金云飞嗯了一声,笑道:“总而言之,如果这个招法大获成功,那你俩就是真正的上道入行了。”
三妹也笑道:“大哥,你就瞧好吧。”