“甄伯伯，据我所知，之前吴天他们的销售方案也还不错，那些边角布料对各个布料厂来说，除了占仓库地方留着长蛀虫以外，什么用处也没有，我相信如果继续实行下去的话，那些衣服年前也差不多能够全卖出去了。”
赵芳儿笑了笑，“说不定还不够，毕竟除了京洲，其他地方的棉衣一向是处于供不应求的状态。”
她真不明白是为什么吗？
甄辉可不相信，的确，全国很多地方还缺棉衣，但有个问题很关键，要想在供销社买衣服，必须提供布票，像京洲供销社这样的只是少数，虽然现在有些东西不再需要票，不过那是极少极少的部分。
以后到底还发不发行各种票？这还是一个处于争议阶段的话题，难道为了卖出去十几件棉衣，就草率并快速的做出决定？简直天方夜谭，更何况，有更便捷有效的方法撷芳园。
“甄伯伯？”
赵芳儿喊了一声，眼里闪过笑意，面上却是疑惑的表情，似乎对此很不解。
“小丫头，你心里很清楚是为什么。”
甄辉回过神来，他恍然觉得自己其实一直用错了办法，因为他小看了赵芳儿，没有把她放到同等位置，但现在，他意识到自己的错误，并决定改正。
“只要你能答应下来，衣服的单价我可以做主再低上两成。”
甄辉这回颇有把握，“相当于以成本价卖给你，而且我知道之前布料厂提供给你的还只是半成品，但这回，可是一拉回去就能出售的，不用你们再进行第二次加工。”
“甄伯伯，这可不算我占便宜。”
赵芳儿不止不觉得高兴，甚至还很是苦恼。
“我倒宁愿是像之前那样的半成品。”
这话让甄辉真不明白了，好奇这个说法，“这又是怎么个说法？你省时间、省人工了还不好？”
就差说她得了便宜还不承认了。
但这次赵芳儿可没有做戏的成分，看了他一眼，叹气道：“您一定没有穿过撷芳园生产的衣服吧。”
“哈哈，等哪天撷芳园开始卖男同志的衣服，我一定去捧场。”
甄辉再不关注这些问题，也知道撷芳园只卖女同志的衣服，谁叫家里有个女儿自从认识赵芳儿以后，身上的衣服全是撷芳园的，多少也会问上一两句。
赵芳儿嘿嘿一笑，“甄伯伯，这可是您自己主动说的，我可记下了。”
这么一打岔，气氛倒是活跃不少，她也不再拐弯抹角，直言道：“我们撷芳园生产的衣服上都有属于我们自己的标志，其他衣服也就罢了，偏偏这款棉衣的标记不大一样，是和最后一道工序结合在一起组成的，相当于就是说，如果我答应您接收这批衣服，我还得把最后那道工序拆了，再重新缝纫，相当于投入两倍的时间和人工。”眉头轻皱，面露无奈，“您说我是该开心吗？”
“原来是这么回事。”
要不说外行人看不出内行，只能看看热闹，这个事情甄辉还真一点儿都不清楚，看来，价格还是高了？
思索片刻，他看向赵芳儿，“这样吧，我可以安排人先把最后一道工序拆了，至于价格再少一成。”
说完，又强调一遍，“这是我决定范围内最低的价格，如果还是不行，那咱们就当普通的聊聊天喝喝茶吧。”
相对于撷芳园那个小小的制衣厂，布料厂最不缺的就是人工。
这话有几分真，赵芳儿能分辨出来，她知道已经是这次谈判的底线。
但
“甄伯伯，价格我可以按照成本价给，而且也不用拆除最后一道工序。”
笑了笑，道，“布料厂工人太多，要是传出去说撷芳园卖出去的衣服，竟然还拆过一次线，名声可不大好，只怕之前的口碑也得毁了。”