借钱开店，寅吃卯粮式的预售模式，让跃动健身房的前两期预售其实并不好做，因为场地太烂，给人的感觉就是骗钱！
但史俊带领的会籍顾问却硬是把不可能变成了现实！在没有成品的艰难局面下，跃动健身房前两期预售业绩累计达到了惊人三百余万！
纪轲第一次听到这个数字时，替那些心大的客户捏了把汗，他们也不怕跃动健身房是个骗子健身房！
会籍顾问在开业前的准备工作不仅仅是联系客户，还要抓紧时间熟悉器械与场地。
客户参观健身房时，会籍顾问需要一刻不停的介绍所有区域的设备、作用，让客户来不及反应，下意识的认为，“我靠！这里的设备好齐全，好贴心！在这里办卡应该没错了！”
这种办卡时的话术是需要经过一番苦练，最低要求是烂熟于心，优秀标准就是化作本能反应。
健身房开业的前一周，其火爆氛围堪比双十一商场进行优惠活动，比肩接踵，挥汗如雨，空调制冷根本没用。
纪柯接到前台接待从对讲机里传来的“小纪客户来访”通知后，立马放下手头的一切工作，一个健步从位于健身房最深处的办公区蹿了出去。
健身房内人头攒动，气氛热烈。
有的会籍在带领客户参观游览健身房，大声介绍各个区域；
有的会籍顾问在专门的谈判桌前和客户耐心细致的讲解各类卡种包含的不同内容。
节奏轻快，旋律激昂的音乐在循环播放，但你不静下心来，仔细聆听，很难从噪杂的如同菜市场一样的环境里听到它。
“王哥，咱来了。”刚到楼梯口，纪柯就看到自己的客户，王哥带着一个漂亮妹子在值班会籍吴华的陪同下走了下来。
“小纪，你这可不行啊！”王哥笑着指了指纪柯，“你王哥都走到这里了，你才出来，这可不像做销售的样子。”
“哎呀，王哥，你这说哪里话！”纪柯听的出王哥根本就没把这点事当回事，“我是没及时赶到，可吴姐不就陪您过来了嘛！”
纪柯接住自己的客户后，陪着王哥的吴华借机离开。
值班会籍必须整天待在前台，负责导引客户，如果来了没有会籍联系的客户，那就是意外之喜了。
“再说，王哥也是了解销售这一行的，”等到吴华走后，纪柯声音压低，“我倒是很想去前台迎接王哥，可我今天不值班，去了影响同事关系。”
值班会籍最大的好处就是接待没有会籍联系的散客，虽然散客不会都办卡，但只要有一个，就能让业绩和收入增长一大截。
这种关系到赚钱的事情，那是上纲上线的事情，没有过硬的理由，没有哪个会籍敢明目张胆的越线。
“恩，我懂，你小子是个实诚人，”王哥不自觉的摸了摸口袋，然后又放了下去。
“给，王哥，给咱备着呢。”纪柯见状递上一个口香糖，“健身房禁止抽烟，我估摸着您要是来了，烟瘾可能会受不了，就提前买了口香糖给咱准备着。”
“有心了，伙计，”王哥把包装纸丢进垃圾桶，“像你这样干，坚持下去，肯定能闯出名堂的。”
“过奖了，王哥，”纪柯笑了笑，没在接着聊，“走，我给您介绍下这里面的东西。”