离开林长运的办公室，夏封激动地说：“卫经理，看林总的态度，只要我们拿出合格的方案，肯定能拿下长运超市。”
卫来停下脚步，转身好奇地问：“夏封，你觉得方案是关键？”
“啊？”
“嗯，当然了，林总不就是这么说的嘛！”夏封不假思索。
卫来连连摇头：“方案是什么？方案只是一个文件，或者是一张纸，执行才是关键，尤其是合作后第一场活动，效果如何至关重要。”
之所以这么说，还是因为最强对手CRB。
CRB在霸都有绝对市场地位，商超稍微差一些，那也超过50%的份额，50元价位的CRB清爽是霸都市场最畅销的听酒。
参考其他品牌啤酒在商超渠道与CRB竞争的现状，花啤的听酒想做起来，只有一次机会，短暂的窗口期。
卫来提醒道：“夏封，我们拿下长运超市，产品大规模进场，并执行促销活动，必会引起CRB警觉，采取针对措施，狙击我们的产品。”
“林长运是商人，以赚钱为目的，如果CRB同时进行大规模的消费者促销，他肯定不会拒绝，更会欢迎其他品牌一起做，几个啤酒品牌打架，促销力度大，吸引消费者，增加门店人气，林长运是乐于接受的。”
“我们需要做的，就是一炮而红，拉拢大批消费者，一举站稳脚跟。”
“留给我们的窗口期，可能只有半个月，甚至几天……”
以霸都的气候，3月份气温较低，啤酒消费没有起来，即使执行消费者促销，也不会有很大的销量，不可“逆天”而为。
5月份气温上来，开始真正的起量，进入旺季。
进入旺季再行布局，时机已晚！
因此，4月份是关键的窗口期。
清明节前后，霸都市场气温快速回升，啤酒消费逐渐起来，如果超市有促销活动，声势搞的大些，或可拉拢不少消费者。
“时间很紧张，3月份必须完成进场，4月初执行促销活动。”卫来定下时间。
夏封放下心来：“今天才6号，时间还多着，总算不是很急了。”
卫来再次摇头，叹道：“夏封，你想的太简单了，我们的人走访门店需要时间，然后制定合作计划，再次跟林长运洽谈并签约，20号之前未必能完成。”
“达成合作后，需要立即送货，再到长运超市的门店，花啤清爽货源充足，我们不用太担心，但狂浪以上的听，需要从帝都调货，还不知道给不给新日期的……”
听到这些，夏封只觉得头大。
“啊？怎么感觉商超比高端餐饮还复杂？”
卫来笑道：“你以为呢？”
商超渠道看似简单，其中门道一点不简单，水深得很。
高端餐饮操作，无非就是返利加服务员激励，偶尔搞点套餐捆绑或品鉴活动，有餐厅老板和服务员支持，产品动销并不难。
商超不同，进场的时候有进场费，还有条码费，多一支产品得加钱……
不给条码费，你的产品都没法卖出去。
然后还有自采费，就是超市自己配送的车辆、人工、税票、扣点等，不需要元达商贸挨个门店补货，长运超市自己去做，费用由花啤支持。
最后是促销费用……
以上只是费用投入方面，再说产品配送。
首先确定长运超市的门店数量，在根据每个门店的货架陈列、堆箱陈列、运转中心的安全库存，以及元达商贸自己的库存，测算出首批提货量。