3月6日上午，卫来汇合夏封后，于上午9点半抵达位于庐州区的长运超市总店，林长运的办公室就在超市顶楼。
如约见到林长运，此人四十来岁，穿着非常正式，头发经过精心打理，看得出来此人很重视形象。
办公室很大，布局颇为考究，书架上摆满了各类书籍，林长运的桌子上就有一本，书名为《营销管理》……
“林总您好，我是花啤公司霸都区域的卫来。”
卫来简单介绍自己，没有没有提黄斌。
朋友介绍无需多讲，大家心照不宣！
有卫来打头阵，夏封没那么紧张，介绍自己：“林总您好，我是花啤代理元达商贸的负责人夏封。”
林长运分别与两人握手，吩咐落座后，笑道：“两位都很年轻啊！”
二人微笑回应……
知道今天来的人是黄斌的小舅子，不确定是哪一个。
反正，两个人都很年轻。
林长运心里面对来人是有些轻视的，不过他也理解，现在的生意场竞争太激烈，年轻人资历浅，不靠家里的关系，很难成事。
“二位，我做生意那么多年，一向直来直去，不喜欢拐弯抹角，我们就干脆点，我同意你们花啤的产品进店，单件10元的返利就行，无论什么产品都是10元，剩下的我们自己来操作，每个月最后一天结款，怎么样？”
林长运单刀直入，提出自己的意见。
此法在业内很常见，大多数小品牌喜欢用这种方式，大品牌在开拓型市场，也会采用类似的方式。
就是底价供货，剩下的超市自由操作。
好处是省事，不需投入那么多人力去维护，不用费脑筋想促销方式，坏处就是缺乏掌控力，不利于产品的长远发展，很容易走进死局。
以花啤在霸都的品牌力，走进死局的可能性很大！
夏封很想同意，此种方式的确省心，唯一顾虑是月结，他不是怕月结，如果能做到准时结账，元达商贸现在的现金流可以承受，就怕到时候不好结账。
很多店名为月结，关键时候找不到人。
今天谈判不以夏封为主，他看向卫来……
卫来淡定地说：“林总，我还有更好的想法，您愿意听一听吗？”
之所以敢这么说，卫来笃定林长运会听下去。
从办公室的布局和个人穿着打扮看，可以判断出林长运的行事风格，雷厉风行的同时又注重专业性，在营销方面应该很有想法。
林长运微笑回应：“愿闻其详！”
确如卫来猜测的那样，林长运刚才是试探。
当然，刚才是没有失败选项的试探，如果卫来和夏封直接答应，那就按林长运所说，双方达成合作，后期怎么样由长运超市决定。
如果两个年轻人有想法，林长运不介意听一听。
黄斌跟他说过，卫来是个很有想法的人！
林长运想知道，是不是真的？