花啤年会最后一项是表彰环节，获得优秀员工奖励的人员依次上台，分队站好后由公司领导颁奖。
颁奖后合影，再由员工代表发言。
卫来作为16年度表现最优秀的员工，获得发言机会。
发言稿是卫来自己写的，提前发到花啤总部的行政部，由行政部审核批准后，卫来才能按稿子发言。
原因不难理解，花啤毕竟是国企。
早些年的年会出过意外状况，就有发言稿审核不严的情况，有员工故意传递一些不太好的言论，比如吐槽公司，惹得高层领导不喜。
此后，花啤的审核趋于严格。
公司的担忧当然是多余的，卫来即使对公司有所不满，却不会在年会中故意表露，那样不过是自讨没趣，反而害了自己的前途。
发言内容倒也简单，就是阐述16年在霸都市场干了哪些事，当然不能忘了将花啤公司的优势说一下，再感谢公司提供的平台，领导们的支持……
反正，就是那回事。
卫来就是这么说，其他人姑且听一听，信不信不重要。
相较于总部领导枯燥的发言，卫来传递的内容有不少干货，他在霸都市场的动作，虽然普适性不高，还是有部分市场可以模仿。
就说异业合作，就是花啤和古泉贡酒的合作。
换到其他市场，未必是古泉贡酒，可能是其他白酒企业，亦或者红酒、洋酒，以及做的比较好的饮料。
若是有机会，都可以考虑合作。
当然，选择饮料一类的需要谨慎，因为一般饮料与白酒不同，白酒旺季在中秋到春节期间，属于秋冬季节，正好与啤酒的旺季避开，而大多数饮料，尤其是饮用水，旺季正好与啤酒重叠，甚至有竞争关系。
考虑到客户的精力，水、饮料等不是啤酒的优选合作目标。
再有就是联合服务员推广，将服务员激励做到极致！
至少在餐饮店，啤酒的自带率很低，可以理解为卖方市场，服务员推荐相当有用，花啤想在空白市场打开局面，发力中高端产品，服务员工作必不可少。
卫来发言结束后，先是热烈的掌声，主持人拦住正要下场的卫来，然后花啤老总燕西华发言：“看看，大家都看看，这就是我们花啤的优秀员工。”
“啪啪……”
燕西华再次鼓掌，其他人跟着一起。
卫来不明所以，只好鞠躬致谢。
燕西华又道：“卫来，进公司还不到一年的时间，毕业刚刚半年，就能在CRB的大本营江淮省霸都打开局面，正是说明了，我们花啤的品牌力并不差，民族啤酒的战略没有问题，没有做好的区域，负责人应该反思，是不是自己没有动脑子。”
很显然，燕西华借着卫来说事。
“霸都可以做出成绩，其他市场为什么不可以？”
“照我看，你们应该好好地跟霸都学习，跟卫来学习。”燕西华顿了下，转向霍天星吩咐道，“霍总，霸都经验值得推广，你先记下来，等春节过后，你安排营销人员分批次去霸都学习。”
霍天星点头：“好的，燕总，我来安排。”
领导们简单几句话，卫来就知道春节过后会多出很多工作，那些来学习的同事，卫来肯定得好好招待，必然很麻烦。