面对CRB的疯狂攻势，卫来决定置之死地而后生，既然CRB进行产品置换，那就让你换个够。
他让业务员和元达商贸快速行动，宣传并送酒。
执行过程中，卫来看到CRB的代理商数量太多，如果只有元达商贸参与，根本扛不住几十家CRB代理商的进攻。
关键时刻，卫来上报丁成，让丁成出面，发动花啤的代理商协同作战。
花啤的代理商数量不多，全城有二十几个，餐饮代理商只有六个，基本上都是兼职代理商，代理花啤的同时，还经营白酒、饮料等其他快消品。
这些代理商体量普遍很小，年销量在几千箱到一万多箱不等。
专职代理商，只有一个元达商贸。
丁成从10月15日下通知，让花啤的代理商一起行动。
刚开始的几天，除了元达商贸，其他代理商不敢贸然行动，当他们看到元达商贸在疯狂出货，而且在餐厅收取现金货款，没有后续风险，他们才敢行动。
花啤七个餐饮代理商一起，促进了CRB产品置换的盛况。
按花啤自己的统计，七个代理商增加产品覆盖2000多家，其中1800家被CRB执行产品置换而不再覆盖，另有200多家，CRB还没来得及置换。
活动中，有些餐厅二次进货，甚至三次进货……
花啤最后的数据，七个代理商出货八万多箱啤酒。
元达商贸动作最快，人员最多，夏封看准形势，又临时增加五个送货工，二十来天的时间，共出货五万五千箱，占花啤总出货量的70%。
其实在9月底，为了抵制CRB提前活动，月底疯狂出货，将合作餐厅仓库压满，卫来对10月的销量不报希望。
只是没想到，对手那么给面子，帮花啤出货。
现在的CRB，那是尴尬到无以复加。
之前就说过，产品置换这一招很好，但是得把握度，控制在一定范围内。
对CRB最好的结果，就是置换几千箱产品，然后低价向花啤的合作店抛售，破坏花啤价格体系。
但是，置换了七万五千箱……
只能说一声抱歉，花啤承受不起！
花啤只有400多家合作店，产品基本上堆满，短期内不能在接货，就算花啤合作店还能接货，400家店也吃不下七万五千箱啤酒。
CRB总不能将这些花啤送到自己的合作店吧？
其实，CRB自己的合作店，也是堆满了啤酒，那些啤酒都是餐厅老板们用花啤的产品换来的，现在还没有销售。
七万五千箱产品，怎么处理？
所以CRB霸都总经理收到最后上报的数据，他整个人是崩溃的。
出现这一结果，能怪谁呢？
自己的业务员太能干？
自己的代理商太能干？
怪就怪方案考虑不周全，里面有漏洞，在关键时刻，自己和经理、主管去参加公司会议，跟基层业务员的沟通减少，让花啤钻了空子。
还有处理方法吗？