联想是一家科技企业。
这句话放在2022年,是多么的讽刺。
可在1992年,却是实打实的。
这时候联想制造的286、386SX、386DX微机,在整个行业都还是很能打的。
而且还有大量自主研发的技术和能出口的主板芯片。
1992年,联想集团营业额逾25亿元,利润1亿元,利润率百分之4。
再看看现在,联想的PC行业,已经做到了全球第一,可利润率才百分之一不到。
就更不要说国内高价补贴国外的事情了。
当时的联想还是有血性的,甚至敢放话“在中国销售的外国名堂微机,能做到多高性能,我们的产品就一定能做到多高性能。”
那时候的目标,是真的励志超越外国技术,也是真的在追赶。
然而三十年后的联想,已经不是当初那个励志制造国产IT的联想。
除了顶着半個国产品牌的名头,其他都已经不是国产的。
然而这一切,都是从92年联想谋求香江上市的那一刻开始的。
香江上市之后,一步步把一个全国有的公司,变成了柳家的家族企业,可真是满门忠烈啊!
可现在,在外界眼中,联想还是那个电脑界的超级企业。
所以当裕兴发布会上,祝未沙上台宣布将和联想达成战略合作开始。
在实力这块,他确实可以说傲视步步高了。
能让一个刚起步的民企,抱上联想这个风头正望的国企大腿。
祝未沙在人脉这块,不得不说甩了楚青几条街。
联想愿意和裕兴合作,并不是没有道理的。
他们两家合作,裕兴可以补强技术层面的短板,而联想也能放手国内销售渠道和售后等问题。
双方的产品看似差不多,却完全是两个段位的,能花两万卖电脑的人,绝对不会在意裕兴几百块钱的学习机。
同理,愿意花几百买学习机的,也绝对不可能花几万买电脑。
这也是为什么裕兴这次发布会,不但不担心步步高,还要请步步高来参加的原因。
因为祝未沙相信,和联想合作之后,裕兴的产品会很快超过步步高。
双方绝对是一次强强联合。
别看步步高,现在靠着那套花里胡哨的营销抢占了市场,可只要裕兴和联想同时发力,在一切实力面前,都是纸老虎。
“这款全新的Yx-3058,是裕兴和联想联合打造的最新款学习机。”
“不但提高了性能,在保留打印机等功能的同时,也更是添加了磁带机接口,还配备了最新的五笔技术打字和编程功能。这在方便了学习的同时,也能运用到企业的日常办公管理上。”
说着立刻就有专业人员,抬上了一个早已准备好的电视和学习机。
祝未沙走过去当场操作了几下。一章编辑好的文件就打印了出来。
“我们裕兴的目标就是,做全民消费得起的学习机。这也是我们和联想合作的第一步。往后还会共同在微机电脑等方面共同开发。”
“哗哗哗!”
很明显,裕兴这次的发布会,在借鉴了大量步步高的创意之后,还加入了一些新的东西。
这年代抄同行,是一点也不奇怪,能抄还能做得比你好,那就是实力的表现。
在场不少人知道这点的,都有意无意的看向了台下的楚青。
裕兴的目的很明显,这基本都是冲着步步高去的,谁叫他是行业老大呐。
他们也想看看这步步高的年轻董事长,面对这样的挑衅,会如何处理。
然而让他们意外的是,台下的楚青一脸云淡风轻的样子,好像这一切都和他没有关系。
非但没有丝毫恼怒,还微笑着主动带头鼓掌欢迎。
这让不少人都在狐疑,这年轻人是真的不在乎,还是在强装镇定。
要说是真不在乎,不少人是不信的。
面对裕兴和联想的联手,别说他一个民营企业了,就是不少国企都得退避三舍。
有联想的技术支持,和裕兴搭建的销售渠道和售后系统。
他们想打败步步高是很轻松的。
毕竟步步高研发能力在强,能强得过有歩委支持的联想?
他的销售模式,现在已经被裕兴学得差不多了。
如果不是靠着先发优势,和那个什么亿元补贴,估计现在就已经被裕兴拿下了吧。
想到这里不少人都觉得,楚青应该是在强装镇定了。
只是能做到波澜不惊,也是真有几分本事。
难怪如此年轻就能创办步步高,就这份沉浮,未来还是不可限量的。
台上的祝未沙,也在关注楚青一行人的反应。
当看见小杨一脸阴沉的时候,他没有在意,看见魏玲眉头紧锁的时候,他也只是微微一笑。
只有看见楚青坦然自若的时候,让他稍微有些意外。
好在他并没准备就此结束。
今天裕兴搞这样一个发布会,除了学习步步高,更多的是想秀肌肉。
等下看你还能稳多久。
你步步高能发展如此快,那最多只是笨鸟先飞,抢了先机而已。
这不,半年过去了,尽去搞歪门邪道了。
除了最初发布的那几款学习机,现在一个新款学习机都没有。
说到底,还是研发实力不足啊。
想到这里,台上的祝未沙,把话头一转,直接对向了楚青的方向说道。
“为了满足消费者的需求,我们在提高性能,扩大学习卡功能的同时,也摒弃了同行的单一选择。将推出全新的DIY(自主手动)计划。”
这是裕兴和联想合作之后,才想到的计划。目的就是用来对抗步步高的亿元补贴计划。
步步高的亿元补贴计划,推出已经几个月。
取得的效果是有目共睹的,在惊掉同行下巴的同时,也是实打实的真的在补贴用户。
这种不讲道理的营销手段,是真的打得同行措手不及。
不提裕兴这种紧跟步步高的学习机厂家。就是那些原本生产随身听的熊猫和青竹。
听说这半年,销量直接降了百分之八十还多。
有几个本身不以随身听为主的品牌,直接就把随身听产线给停了。
面对这种营销手段,什么都跟得裕兴,这一点是确实没钱跟。
毕竟公司不是他一个人的,还没盈利就又拿钱出来补贴,有些人是不会答应的。
好在联想的柳总给出了个主意。
步步高的亿元补贴计划就是打的价格战,裕兴跟不了那就摒弃低端,直接走高端。
能买学习机的大多算中层了,他们稍微合计了一下就决定在这方面做文章,也就有了这个“DIY计划。“
说白了就是给那些有点钱,又有想法的人,提供更多的装配方案。
搞不过低价,我们就直接走高端,学国外走定制服务。
“当然我们这样做并不是叫板同行,而是希望同行能多将注意力放到产品上,还是得以产品为本。为国家的微机产业的发展尽一份力。”说着祝未沙略有深意的看了楚青一眼。
步步高这半年的动作,不少人都看在眼里。
一开始没有跟紧春晚的热度,推出新款学习机就已经让不少人诧异了。
后来又是演唱会,又是随身听卡带的。基本算是直接跑偏了。
甚至已经有流言,说陈明和步步高的老板有些什么关系,步步高这样做是为了捧女明星。
在同行眼中,步步高这是在不务正业。
如今再看楚青如此年轻,能有哪些流言也不足为奇,毕竟陈明这半年时间,已经取代了杨钰莹,成了不少人的女神。
唐明皇都还只爱美人不爱江山,就更别说楚青这种小年轻了。
“青哥要不我们走吧。”
脸色阴沉的小杨,看向台上得意洋洋的祝未沙,心里拼命压抑着怒火。看了眼一脸微笑的楚青说道。