这时，一个业务员走了进来。
愁眉苦脸地对祁厂长道：“刚我给县国营商场送货，经理拒收，说不再进我们的点心了。”
祁厂长怔了一下，着急道：“你就不知道给人家回扣？”
“给回扣人家也不要，说是拿我们这点回扣，东西卖不出去，他得担责扣钱，扣的钱比吃我们的回扣还要多。”
现在已经是九零年代，所有国营单位都在改革。
县国营商场也不例外。
他们推出了奖惩制度，卖的好有提成和奖金，卖亏损的，相应人员承担责任。
祁厂长皱紧了眉头。
叹气道：“连县国营商场都不要我们的货，厂子就更举步维艰啰！”
业务员问：“还有那么多点心咋办？”
陆卓然略一沉吟，道：“我去试着和县国营商场去谈谈。”
县国营厂负责销售的经理听说是县食品厂新上任的承包人找他洽谈，很给面子地接见了他。
一看来者居然是个嘴边无毛的年轻小伙子，一下子就没了和他谈话的欲望，但还是耐着性子听他说。
陆卓然道：“您看这样行不行？你们商场帮我们代卖。
利润四六分，商场得六成，东西卖不完，原数退回，商场没有亏损的……”
不等陆卓然把话说完，销售经理就很不耐烦地打断他：“代卖不占场地的？利润四六分，听着挺诱人的。
前提是你们的点心必须得卖出去才有利润。
卖不出去哪有利润，你这不是画大饼吗！”
经理说的好有道理，陆卓然无从反驳。
无功而返地回到了食品厂，问祁厂长：“咱们厂有销量好一点的点心吗？”
祁厂长认真的想了好久，无奈地摇了摇头：“没有~”
“那就暂且停产吧。”
“停产？”祁厂长嘟囔道，“从建厂到现在，几十年了，从来就没有停过产。”
“可是东西卖不出去，必须得止损。”
祁厂长虽然不愿意，可现在承包人是陆卓然，他也只能服从。
陆卓然查了一下库存，居然有两三千斤点心！
当即把业务员全都召集起来，让他们下乡推销这些积压的点心。
这些点心再不推销出去，就放过期了，只能扔掉。
而且这些点心也只能往各村里的小卖部、小商店推销。
只要价格便宜，农村人还是会买来吃的，农村人没那么讲究口味。
一个业务员问：“让我们下乡推销，有奖金吗？”
“没有。”
所有的业务员用沉默表示抵制，连奖金都不给，就想让他们下乡推销，做梦去吧。
陆卓然将几个业务员的表情看在眼里：“虽然没有奖金，但是有提成，卖出去一百块钱的点心，有五块钱的提成。”
一个业务员用在场所有人都能听见的声音嘀咕道：“咱们点心卖的不便宜，想要推销出去不容易。
提成给得再高，卖不出去，一分钱都拿不到，每天都是白跑。”
陆卓然反问：“我把价格往下调两成，这个价格还卖不出去吗？”
那几个业务员全都两眼放光道：“卖得出去！卖得出去！”
这么低的价不可能卖不出去。
祁厂长担忧道：“定这么低的价，利润太低了，厂子怎么运转？”
陆卓然一针见血道：“先要把这些库存处理掉才行，如果点心放坏了，连低利润都没有！”
从厂里回来，经过李明亮家的田地时，陆卓然看见他正在烈日下浑汗劳作，扯着嗓子把他叫了过来。