这“打活扣”的套路,说起来挺简单,却很实用。
买主转身走的时候,一般就是他的价儿加到了他心里价位的一个高点,如果货主觉得有的赚,就该喊回来了,但是如果直接喊,那就是默认了买主最后的出价。
默认买主出价,也意味着可能要少赚钱。所以,这摊主这一嗓子,不算是喊人回来,只是顺着唐易的最后出价,说是自己的进价。喊完了,就会全神贯注盯着唐易,再随机应变。
如果,唐易走了几步,自己转身回来,那对不起!说明你是真想要这件东西,你得按我开始出的一万六来买,而且你既然能回来,那这个价儿基本就没问题了。
如果唐易走了呢?那就等到走上个十步八步的再喊,“不赚钱卖给你了!我就是这个价儿进的,就当开张,交你这个朋友了!”这么一来,显得自己好像真是很为难,而且说得悦耳动听,没准儿还能留住个老客户。
唐易对这些招数当然门儿清,走得不带半点儿犹豫。
最终,他被喊回来了。
货款两清之后,唐易拎着装着东西的袋子,笑着对老板说道:“你这东西,少见,所以你进价应该不低,也得三千起吧?不过,我这一万二也不少了!毕竟不是官窑名窑的东西。你这手打活扣,要是用不好,买主不要了,你可就白忙活了!”
摊主一听,嘿,这人比我还年轻,敢情真是个行家,他一个激灵,“老板,我这东西是不是卖漏了?”
“想什么呢?我还觉得买亏了呢!”唐易看了他一眼,转身走了。当然,这次是真走了。
那摊主咂摸了一下嘴,“这东西有点儿怪,真该先让几个老虫看看!”
旁边一个女摊主瞥了他一眼,“行了,这东西你赚了小一万,我这还没开张呢?别不知足了!”
摊主歪着头又想了想,“也是,这古玩生意,没有到头儿的时候,这小伙儿刚才装傻充愣,却是个行家,他赚多少,我再操心就是自己找罪受了。”
这时候,司马六的心思没放在找东西上了,而是把唐易拉到一家书店门口旁边,“这东西到底是什么?你先给我说说!”
“这是个砚台,白瓷砚台。”
“宋代的?我真是没见过。”
“实物呢,我也是第一次见。不过不是宋代的,是唐代的。”
“啊?唐代的瓷器?这唐三彩不还是陶器么?”
“瓷器确实是从宋代开始大繁荣,不过原始瓷商代就有了,真正意义上的瓷器,东汉就有了。这种砚台,叫做辟雍砚,就是从东汉出现的,不过那时候珠足数量少,唐代珠足数量多了,到了宋代,辟雍砚就几乎绝迹了!”