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第129章 导师的欣赏

“好的,要是有不到位的您在补充,”马竞走到黑板前面,说道:“微笑曲线nr是宝岛r的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左、中、右三段,左段为技术、专利,中段为组装、制造,右段为品牌、服务,而曲线代表的是获利,微笑曲线在中段位置为获利低位,而在左右两段位置则为获利高位,如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导r公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。”

“其实不只是在个人电脑领域,在很多产品领域,都可以套用微笑理论,会发现上游专利、中游人力、下游品牌三者利润分配两高一低的现象。”

指了指形曲线的谷底,写着组装商的地方,马竞说道:“人们都说高风险高利润,其实是高门槛高利润,风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的,以前的、现在的、山寨手机随便一个经过培训的人都能做。所以这个环节是竞争最激烈,他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的情况。”

看到马竞伸手指着谷底图案,刘海洋问道:“这利润率都变成0了,不就成了白干了,还能赚到钱么?”

“利润率为零还真能赚到钱,”赵运平说道,“像是马竞之前联系的浅震那边的盘厂家,他们很多都没有自己的品牌,都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出口了,质量好些的出口欧美,稍次的东南亚,再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有,但是国家对出口产品有出口退税政策甚至出口补贴,拿到国家退税或者补贴,企业也就赚到钱了。”

“关于出口退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下,”赵运平又说道:“马竞你继续。”

点点头,马竞伸手指向形图案的底部点了两下,说道:“虽然组装商利润率很低,但是因为这一行门槛低、风险小,很多贴牌厂家都是按订单生产的,从批发商那里拿到订单了,这才去找上游零配件生产商购进零件组装,除非遇上批发商抛弃订单的情况,或者零配件价格剧增,基本上都是稳赚的。”

“而且同样是中游组装商,有那种几个人的床板工厂,也有大型代工工厂,二者在产业链上都处在曲线底端,利润率接近,但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品,可以稳定获得订单保持良好的开功率,最终慢慢淘汰那些杂鱼企业,最终独占大部分订单,所以组装商这一块别看利润率低,里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。”

“至于上游厂商,虽然他们的利润率高多了,但是各种门槛也增加了,既有技术开发方面的资金与技术门槛,还有专利门槛以及风险门槛。不能光看贼吃肉不看贼挨打,不是每一个技术提供商都能享受这份高额利润的。像是前几年联盟一台都不用生产,抱着专利文件去告厂家,每年就能从咱们国家拿走几十亿专利费。可这也是联盟企业用了十多年来培育多媒体光盘市场,这才有了现在的好日子。甚至细究联盟的专利构成的话,有的基础专利发明的时间更加早。光是维持这么一大堆专利十几年的专利费就是一大笔钱了。所以现在专利越来越变成资本的游戏,有钱公司没事就注册专利,没准什么时候就瞎猫碰到死耗子跟某个大有前途的技术沾上点儿边,以后就可以借机加入进去,混一张长期饭票了。”

“不是早就有了自主知识产权的标准么?怎么还要给联盟交钱?”刘海洋问道。

“?”马竞却是笑而不语,就差来一句“呵呵”来讽刺一下了,声音停顿一下,马竞解释道:“有了标准、有了产品,只是万里长征第一步和第二步,接下来还有规模量产与推广给消费者两个难关,没有产业化没有真正占据市场的标准只是瞎折腾。再说了说是自主知识产权,但是如果想要播放照样需要给联盟专利费,才能使用支持解码的芯片。除非他们为了卖影碟机再去生产光盘,还要保证这光盘价格不贵内容丰富。”

“不过还是使用9容量的光盘,只是改了编码格式罢了,人家岛国人已经开始搞跟蓝光了。n上个月刚刚发售笔记本就搭载了蓝光光驱。一张单层12厘米蓝光碟容量25,而同样大小的单层只有4。7,双面9碟片也才9。”

“蓝光碟容量更大可以让电影和游戏拥有更加优质的画面和音响效果,还能防盗版,国内用户512甚至更少的平均带宽,下一部30的蓝光高清电影需要一个礼拜,没谁有这个闲心挂一个礼拜就下一部电影的。”

“哈哈!”众人不由莞尔。